哈銀租賃涉農租賃業(yè)務(wù)獲《金融時(shí)報》報道
農業(yè)資金投入不足，包括農戶(hù)存在購買(mǎi)農業(yè)機械的資金瓶頸等一直是我國農業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題。日前銀監會(huì )和農業(yè)部出臺文件，明確支持通過(guò)發(fā)展農機租賃業(yè)務(wù)，提升我國農業(yè)機械化水平，力圖疏解農機租賃業(yè)務(wù)面臨的困境。哈銀金融租賃公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“哈銀租賃”)把握機會(huì )主動(dòng)出擊，立足黑龍江開(kāi)拓農機租賃市場(chǎng)，截至今年9月30日，在成立不到半年的時(shí)間里，哈銀租賃已實(shí)現租賃業(yè)務(wù)投放9.57億元，其中農業(yè)農機租賃業(yè)務(wù)投放額3.57億元，占比37%.在國內農機租賃業(yè)務(wù)開(kāi)展存在一定困難的背景下，哈銀租賃開(kāi)辟了一條農機租賃業(yè)務(wù)的特色之路，為我國農機租賃業(yè)務(wù)的推廣提供了值得借鑒的案例。
業(yè)務(wù)開(kāi)展為何難
黑龍江省地廣人稀，特別適合開(kāi)展農業(yè)機械作業(yè)。早在上世紀70年代，黑龍江省的機械化率就高達70%，比全國平均水平高出30個(gè)百分點(diǎn)，目前該省農機率已接近90%.但即便如此，黑龍江省的農機、農具、涉農固定資產(chǎn)也面臨陳舊、老化的問(wèn)題，更新?lián)Q代、提升生產(chǎn)效率的空間仍然很大。金融租賃作為一種金融服務(wù)手段，近年在國內日漸風(fēng)行，已被深入運用到飛機、船舶、工程設備、房地產(chǎn)業(yè)、基礎設施建設等多個(gè)實(shí)體經(jīng)濟領(lǐng)域。黑龍江作為農機大省，為農機租賃提供了可觀(guān)的市場(chǎng)潛力。2010年前后，已有企業(yè)嘗試農機租賃的服務(wù)，取得一定的業(yè)績(jì)，但是利潤低、風(fēng)險高，成為農機租賃業(yè)務(wù)開(kāi)展不順利的主要原因。
相對于房產(chǎn)、飛機、船舶、工程設備等傳統租賃標的，農機的折舊率高、價(jià)值低，農機產(chǎn)品普遍存在使用一兩年后就不能夠賣(mài)上價(jià)錢(qián)的實(shí)際情況。因此，一旦農戶(hù)在租期內違約，租賃企業(yè)即便收回設備也難以變現，又缺乏其他有效的風(fēng)控手段，租賃企業(yè)所受損失將很難彌補。據統計，目前國內農機租賃行業(yè)違約率已經(jīng)達到了20%至30%的水平，更有用戶(hù)付完首付款，開(kāi)走機器，拆除GPS定位儀，去異地出租，不再還租金的惡性事件發(fā)生。
農機租賃須走特色之路
盡管近年發(fā)展遇到困難，但農機租賃行業(yè)未來(lái)依然光明可期。
相關(guān)數據顯示，目前國內農機化率在50%左右，未來(lái)的發(fā)展目標是爭取在2020年提升至65%.如果按照國際上該行業(yè)的滲透率計算，市場(chǎng)容量將達到1000億元以上。新成立的哈銀租賃在業(yè)務(wù)方向上直指這一千億級市場(chǎng)，提出將積極開(kāi)展以大農業(yè)、大農機為特色的金融租賃業(yè)務(wù)。
政策利好為哈銀租賃提供了發(fā)展環(huán)境。今年7月，銀監會(huì )聯(lián)合農業(yè)部出臺文件，特別指出“大力發(fā)展涉農租賃業(yè)務(wù)，鼓勵金融租賃公司將支持農業(yè)機械設備推廣、促進(jìn)農業(yè)現代化作為涉農業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，積極創(chuàng )新涉農租賃新產(chǎn)品”;8月，農業(yè)部又單獨出臺意見(jiàn)，也明確提出“農機租賃已成為租賃公司又一重要的發(fā)展領(lǐng)域，也將成為未來(lái)農機購置的重要方式之一”。
那么，哈銀租賃是如何打破當前“利潤低、風(fēng)險高”的行業(yè)困境，走出一條別具特色的農機租賃之路的呢?
記者了解到，哈銀租賃當前業(yè)務(wù)得以迅速開(kāi)展，首先歸功于在業(yè)務(wù)開(kāi)展前的深入市場(chǎng)調研。哈銀租賃深入黑龍江省的各個(gè)農場(chǎng)、種糧大戶(hù)以及農機合作社，了解那里的農機化程度、農機使用方式、當地的農作物生產(chǎn)、土地氣候、農藝以及最受歡迎的農機品牌和服務(wù)商，從而了解整個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際需求。
同時(shí)，哈銀租賃做到比傳統金融更了解市場(chǎng)、了解客戶(hù)，從而實(shí)現了作為一種信用中介的核心價(jià)值。他們借鑒外地同業(yè)經(jīng)驗，深入新建農業(yè)公司的采棉機基地、洛陽(yáng)第一拖拉機廠(chǎng)、久保田(蘇州)公司了解各方面情況。經(jīng)過(guò)深入調查了解，在掌握大量第一手材料基礎上，初步確定了以農機主流生產(chǎn)商和龍頭經(jīng)銷(xiāo)商為依托，發(fā)揮其專(zhuān)業(yè)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)的資源優(yōu)勢，制定了不同地區、不同用戶(hù)的差異化農機租賃市場(chǎng)規劃。具體而言，作為農機生產(chǎn)商和農機使用者的中介人，農機租賃企業(yè)提供的不僅僅是資金融通的服務(wù)，更是信息中介的服務(wù)。只有做到比傳統金融機構更了解其客戶(hù)需求，更了解農機專(zhuān)業(yè)技術(shù)，才能更好地定準業(yè)務(wù)方向，更好地實(shí)施風(fēng)險控制。這就是為什么同樣是分期現金流支付，農機租賃業(yè)務(wù)能夠比傳統的信貸提供更低成本、更便利的金融服務(wù)的原因所在，這也是作為信用中介的農機租賃企業(yè)核心競爭力所在。
哈銀租賃在深入調查的過(guò)程中，還形成了指導其業(yè)務(wù)開(kāi)展的“三主”原則，即主產(chǎn)區主要農作物的主要農機具。依靠“三主”原則來(lái)瞄準業(yè)務(wù)方向，既保證了所經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)能帶來(lái)規模效應，又能依靠原有農機成熟的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，獲得開(kāi)展業(yè)務(wù)便利以及實(shí)施風(fēng)險控制的優(yōu)勢。
黑龍江省主產(chǎn)玉米、小麥等糧食作物，是玉米聯(lián)合收割機的主要使用市場(chǎng)。哈銀租賃采用與主要經(jīng)銷(xiāo)商擔保合作的模式，針對最受用戶(hù)歡迎、技術(shù)成熟的“約翰迪爾”y210型玉米收割機，批量下單576臺收割機，開(kāi)展直租包銷(xiāo)業(yè)務(wù)。由于批量訂單的優(yōu)勢，將該機型從原來(lái)出廠(chǎng)價(jià)28萬(wàn)元/臺降價(jià)為22萬(wàn)元～23萬(wàn)元進(jìn)行銷(xiāo)售，直接給農戶(hù)讓利達到18%.依靠其對農機租賃業(yè)務(wù)核心價(jià)值的正確把握，哈銀租賃聚合了市場(chǎng)信息、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等資源，促成了農戶(hù)得實(shí)惠、經(jīng)銷(xiāo)商能賺錢(qián)、生產(chǎn)商促銷(xiāo)售、租賃公司占市場(chǎng)的良好局面，開(kāi)辟了一條農機租賃特色之路。
千億級市場(chǎng)有待共同開(kāi)拓
逐漸為人所認識的農機租賃市場(chǎng)已經(jīng)吸引了一批融資租賃公司逐鹿其中。
早在2012年，宜信租賃就開(kāi)始了農機租賃業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍目前已覆蓋黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、河南、山東等33個(gè)省份及地區。作為農機租賃行業(yè)的先行者，宜信租賃的租賃產(chǎn)品具有標準化、單筆額度較小的特點(diǎn)，能夠滿(mǎn)足大多數農戶(hù)購買(mǎi)農機的資金需要。
今年9月22日，在農業(yè)部貼息政策支持下，農銀金融租賃有限公司在新疆沙灣縣順利完成了我國農機金融租賃第一單，租賃標的物為價(jià)值320萬(wàn)元的大型凱斯紐荷蘭采棉機，僅用繳納30%的首付款后便可使用采棉機，成功地解決了近年勞動(dòng)力上漲導致棉花采摘成本上升而農機設備采購金額大的問(wèn)題，獲得了當地農機合作社的普遍歡迎。
相比于飛機、船舶等租賃標的，農機設備單價(jià)小，專(zhuān)業(yè)技術(shù)門(mén)檻低，在我國農業(yè)機械化率持續增長(cháng)的過(guò)程中，在中央的鼓勵政策下，將會(huì )有更多企業(yè)加入，共同開(kāi)拓這千億級的市場(chǎng)，推動(dòng)我國農機租賃事業(yè)走向繁榮。
