哈銀租賃涉農(nóng)租賃業(yè)務(wù)獲《金融時報》報道
農(nóng)業(yè)資金投入不足，包括農(nóng)戶存在購買農(nóng)業(yè)機械的資金瓶頸等一直是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的問題。日前銀監(jiān)會和農(nóng)業(yè)部出臺文件，明確支持通過發(fā)展農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)，提升我國農(nóng)業(yè)機械化水平，力圖疏解農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)面臨的困境。哈銀金融租賃公司(以下簡稱“哈銀租賃”)把握機會主動出擊，立足黑龍江開拓農(nóng)機租賃市場，截至今年9月30日，在成立不到半年的時間里，哈銀租賃已實現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)投放9.57億元，其中農(nóng)業(yè)農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)投放額3.57億元，占比37%.在國內(nèi)農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)開展存在一定困難的背景下，哈銀租賃開辟了一條農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)的特色之路，為我國農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)的推廣提供了值得借鑒的案例。
業(yè)務(wù)開展為何難
黑龍江省地廣人稀，特別適合開展農(nóng)業(yè)機械作業(yè)。早在上世紀(jì)70年代，黑龍江省的機械化率就高達70%，比全國平均水平高出30個百分點，目前該省農(nóng)機率已接近90%.但即便如此，黑龍江省的農(nóng)機、農(nóng)具、涉農(nóng)固定資產(chǎn)也面臨陳舊、老化的問題，更新?lián)Q代、提升生產(chǎn)效率的空間仍然很大。金融租賃作為一種金融服務(wù)手段，近年在國內(nèi)日漸風(fēng)行，已被深入運用到飛機、船舶、工程設(shè)備、房地產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個實體經(jīng)濟領(lǐng)域。黑龍江作為農(nóng)機大省，為農(nóng)機租賃提供了可觀的市場潛力。2010年前后，已有企業(yè)嘗試農(nóng)機租賃的服務(wù)，取得一定的業(yè)績，但是利潤低、風(fēng)險高，成為農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)開展不順利的主要原因。
相對于房產(chǎn)、飛機、船舶、工程設(shè)備等傳統(tǒng)租賃標(biāo)的，農(nóng)機的折舊率高、價值低，農(nóng)機產(chǎn)品普遍存在使用一兩年后就不能夠賣上價錢的實際情況。因此，一旦農(nóng)戶在租期內(nèi)違約，租賃企業(yè)即便收回設(shè)備也難以變現(xiàn)，又缺乏其他有效的風(fēng)控手段，租賃企業(yè)所受損失將很難彌補。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)農(nóng)機租賃行業(yè)違約率已經(jīng)達到了20%至30%的水平，更有用戶付完首付款，開走機器，拆除GPS定位儀，去異地出租，不再還租金的惡性事件發(fā)生。
農(nóng)機租賃須走特色之路
盡管近年發(fā)展遇到困難，但農(nóng)機租賃行業(yè)未來依然光明可期。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)農(nóng)機化率在50%左右，未來的發(fā)展目標(biāo)是爭取在2020年提升至65%.如果按照國際上該行業(yè)的滲透率計算，市場容量將達到1000億元以上。新成立的哈銀租賃在業(yè)務(wù)方向上直指這一千億級市場，提出將積極開展以大農(nóng)業(yè)、大農(nóng)機為特色的金融租賃業(yè)務(wù)。
政策利好為哈銀租賃提供了發(fā)展環(huán)境。今年7月，銀監(jiān)會聯(lián)合農(nóng)業(yè)部出臺文件，特別指出“大力發(fā)展涉農(nóng)租賃業(yè)務(wù)，鼓勵金融租賃公司將支持農(nóng)業(yè)機械設(shè)備推廣、促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為涉農(nóng)業(yè)務(wù)重點發(fā)展領(lǐng)域，積極創(chuàng)新涉農(nóng)租賃新產(chǎn)品”;8月，農(nóng)業(yè)部又單獨出臺意見，也明確提出“農(nóng)機租賃已成為租賃公司又一重要的發(fā)展領(lǐng)域，也將成為未來農(nóng)機購置的重要方式之一”。
那么，哈銀租賃是如何打破當(dāng)前“利潤低、風(fēng)險高”的行業(yè)困境，走出一條別具特色的農(nóng)機租賃之路的呢?
記者了解到，哈銀租賃當(dāng)前業(yè)務(wù)得以迅速開展，首先歸功于在業(yè)務(wù)開展前的深入市場調(diào)研。哈銀租賃深入黑龍江省的各個農(nóng)場、種糧大戶以及農(nóng)機合作社，了解那里的農(nóng)機化程度、農(nóng)機使用方式、當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物生產(chǎn)、土地氣候、農(nóng)藝以及最受歡迎的農(nóng)機品牌和服務(wù)商，從而了解整個市場的實際需求。
同時，哈銀租賃做到比傳統(tǒng)金融更了解市場、了解客戶，從而實現(xiàn)了作為一種信用中介的核心價值。他們借鑒外地同業(yè)經(jīng)驗，深入新建農(nóng)業(yè)公司的采棉機基地、洛陽第一拖拉機廠、久保田(蘇州)公司了解各方面情況。經(jīng)過深入調(diào)查了解，在掌握大量第一手材料基礎(chǔ)上，初步確定了以農(nóng)機主流生產(chǎn)商和龍頭經(jīng)銷商為依托，發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、營銷網(wǎng)點和售后服務(wù)的資源優(yōu)勢，制定了不同地區(qū)、不同用戶的差異化農(nóng)機租賃市場規(guī)劃。具體而言，作為農(nóng)機生產(chǎn)商和農(nóng)機使用者的中介人，農(nóng)機租賃企業(yè)提供的不僅僅是資金融通的服務(wù)，更是信息中介的服務(wù)。只有做到比傳統(tǒng)金融機構(gòu)更了解其客戶需求，更了解農(nóng)機專業(yè)技術(shù)，才能更好地定準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向，更好地實施風(fēng)險控制。這就是為什么同樣是分期現(xiàn)金流支付，農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)能夠比傳統(tǒng)的信貸提供更低成本、更便利的金融服務(wù)的原因所在，這也是作為信用中介的農(nóng)機租賃企業(yè)核心競爭力所在。
哈銀租賃在深入調(diào)查的過程中，還形成了指導(dǎo)其業(yè)務(wù)開展的“三主”原則，即主產(chǎn)區(qū)主要農(nóng)作物的主要農(nóng)機具。依靠“三主”原則來瞄準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向，既保證了所經(jīng)營市場能帶來規(guī)模效應(yīng)，又能依靠原有農(nóng)機成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，獲得開展業(yè)務(wù)便利以及實施風(fēng)險控制的優(yōu)勢。
黑龍江省主產(chǎn)玉米、小麥等糧食作物，是玉米聯(lián)合收割機的主要使用市場。哈銀租賃采用與主要經(jīng)銷商擔(dān)保合作的模式，針對最受用戶歡迎、技術(shù)成熟的“約翰迪爾”y210型玉米收割機，批量下單576臺收割機，開展直租包銷業(yè)務(wù)。由于批量訂單的優(yōu)勢，將該機型從原來出廠價28萬元/臺降價為22萬元～23萬元進行銷售，直接給農(nóng)戶讓利達到18%.依靠其對農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)核心價值的正確把握，哈銀租賃聚合了市場信息、專業(yè)技術(shù)、營銷渠道等資源，促成了農(nóng)戶得實惠、經(jīng)銷商能賺錢、生產(chǎn)商促銷售、租賃公司占市場的良好局面，開辟了一條農(nóng)機租賃特色之路。
千億級市場有待共同開拓
逐漸為人所認(rèn)識的農(nóng)機租賃市場已經(jīng)吸引了一批融資租賃公司逐鹿其中。
早在2012年，宜信租賃就開始了農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍目前已覆蓋黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南、山東等33個省份及地區(qū)。作為農(nóng)機租賃行業(yè)的先行者，宜信租賃的租賃產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化、單筆額度較小的特點，能夠滿足大多數(shù)農(nóng)戶購買農(nóng)機的資金需要。
今年9月22日，在農(nóng)業(yè)部貼息政策支持下，農(nóng)銀金融租賃有限公司在新疆沙灣縣順利完成了我國農(nóng)機金融租賃第一單，租賃標(biāo)的物為價值320萬元的大型凱斯紐荷蘭采棉機，僅用繳納30%的首付款后便可使用采棉機，成功地解決了近年勞動力上漲導(dǎo)致棉花采摘成本上升而農(nóng)機設(shè)備采購金額大的問題，獲得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)機合作社的普遍歡迎。
相比于飛機、船舶等租賃標(biāo)的，農(nóng)機設(shè)備單價小，專業(yè)技術(shù)門檻低，在我國農(nóng)業(yè)機械化率持續(xù)增長的過程中，在中央的鼓勵政策下，將會有更多企業(yè)加入，共同開拓這千億級的市場，推動我國農(nóng)機租賃事業(yè)走向繁榮。
